Konwersja w sprzedaży: definicje, poziomy i mierzenie, które ma sens W pierwszym artykule z tej serii pokazałem, dlaczego konwersja jest … Konwersja w sprzedaży – ciąg dalszy (część 2)Read more
Sprzedaż
Sprzedaż
Posted inKlient / Sprzedaż
Sprzedawaj tak, jak kupuje twój klient
Sprzedajesz po swojemu, czy po kliencku? Masz swój proces sprzedaży. Pierwszy kontakt, badanie potrzeb, prezentacja, oferta, domknięcie. Działał wcześniej, więc … Sprzedawaj tak, jak kupuje twój klientRead more
Posted inSprzedaż
Nastawienie w sprzedaży: jak Twój „mindset” wpływa na rozmowy z klientami i wyniki sprzedażowe
Nastawienie w sprzedaży – dlaczego to, co myślisz, tak bardzo decyduje o Twoich wynikach W sprzedaży dużo mówi się o … Nastawienie w sprzedaży: jak Twój „mindset” wpływa na rozmowy z klientami i wyniki sprzedażoweRead more
Posted inSprzedaż
Konwersja – prawdopodobnie najważniejszy wskaźnik efektywności Twojej sprzedaży
Konwersja – wskaźnik, który mówi prawdę o sprzedaży Są w sprzedaży liczby, które dobrze wyglądają w excelu, ale niewiele mówią … Konwersja – prawdopodobnie najważniejszy wskaźnik efektywności Twojej sprzedażyRead more
Posted inKomunikacja / Sprzedaż
Ramowanie – zmień sposób, w jaki klienci postrzegają Twoją propozycję
Czy zdarzyło Ci się, że klient odmówił, mimo że Twoja propozycja była naprawdę dobra? Albo że dwie oferty — niemal … Ramowanie – zmień sposób, w jaki klienci postrzegają Twoją propozycjęRead more
Posted inKomunikacja / Sprzedaż
Parafraza, czyli co właściwie poeta (klient) ma na myśli…
Czy zdarzyło Ci się, że klient coś mówi, a Ty masz wrażenie, że nie do końca to rozumiesz? Albo że … Parafraza, czyli co właściwie poeta (klient) ma na myśli…Read more
Posted inObsługa klienta / Sprzedaż
Aktywne słuchanie – czy naprawdę słyszysz, co Twój klient mówi?
Czy zdarzyło Ci się kiedyś prowadzić rozmowę, w której druga strona słuchała Cię „na pół ucha”? Kiwała głową, ale w … Aktywne słuchanie – czy naprawdę słyszysz, co Twój klient mówi?Read more
Posted inSprzedaż
Follow-up w sprzedaży – (często) brakujący kawałek układanki
Wielu handlowców świetnie radzi sobie z pierwszym kontaktem z klientem – wiedzą, jak budować relację, jak zadawać pytania, jak zaprezentować … Follow-up w sprzedaży – (często) brakujący kawałek układankiRead more
Posted inSprzedaż
Język korzyści w praktyce: technika sprzedaży PCK
Czy zdarzyło Ci się kiedyś usłyszeć od handlowca długą opowieść o produkcie, z której nic nie wynikało? Mnóstwo danych, parametrów, … Język korzyści w praktyce: technika sprzedaży PCKRead more
Posted inSprzedaż
Cechy kontra korzyści – jak możesz sprzedawać skuteczniej
Wyobraź sobie, że chcesz kupić nowy samochód. Sprzedawca mówi Ci: „Ma 200 koni mechanicznych, 18-calowe felgi i LED-owe światła.” Brzmi … Cechy kontra korzyści – jak możesz sprzedawać skuteczniejRead more