Nie pytaj, co musisz zrobić, aby sprzedać. Zapytaj, co klient musi zrobić, aby kupić. Wtedy zastanów się, co Ty możesz … Co zrobić, by sprzedać?Read more
Posted inNegocjacje
WIN-WIN: Święty Graal negocjacji
Negocjacje można porównać do partii szachów. W szachach bronimy króla, w negocjacjach swoich interesów. W szachach wykorzystujemy dostępne figury, w … WIN-WIN: Święty Graal negocjacjiRead more
Posted inSprzedaż
Jaki problem swojego klienta rozwiązujesz?
Jaki problem swojego klienta rozwiązujesz? To fundamentalne pytanie sprzedażowe. Bo tylko wtedy, kiedy będziesz w stanie pomóc klientowi rozwiązać problem, … Jaki problem swojego klienta rozwiązujesz?Read more