Ramowanie – zmień sposób, w jaki klienci postrzegają Twoją propozycję
Czy zdarzyło Ci się, że klient odmówił, mimo że Twoja propozycja była naprawdę dobra? Albo że dwie oferty — niemal identyczne — zostały odebrane zupełnie inaczej? Jeśli tak, to prawdopodobnie wcale nie chodziło o szczegóły oferty, lecz o to, w…