Czy zdarzyło Ci się, że klient odmówił, mimo że Twoja propozycja była naprawdę dobra? Albo że dwie oferty — niemal … Ramowanie – zmień sposób, w jaki klienci postrzegają Twoją propozycjęRead more
teoria perspektywy
Posted inNegocjacje / Sprzedaż
Efekt kotwicy w sprzedaży i negocjacjach – jak ustawić rozmowę na własnych warunkach
Wyobraź sobie, że kupujesz samochód. Sprzedawca zaczyna rozmowę od propozycji ceny: 95 000 zł. Później, po negocjacjach, udaje ci się … Efekt kotwicy w sprzedaży i negocjacjach – jak ustawić rozmowę na własnych warunkachRead more