Technika „ustępstwo za ustępstwo” – jak nie oddawać pola za darmo i zyskiwać więcej
Wyobraź sobie, że potrafisz ustępować w negocjacjach, nie tracąc, lecz zyskując. Brzmi jak sztuczka? A jednak to jedno z kluczowych narzędzi skutecznych negocjatorów – technika „ustępstwo za ustępstwo”. Jeśli zdarza Ci się mieć wrażenie, że druga strona „wymusza” na Tobie…