Czy zdarzyło Ci się kiedyś usłyszeć od handlowca długą opowieść o produkcie, z której nic nie wynikało? Mnóstwo danych, parametrów, cech – a Ty wciąż nie wiedziałeś, dlaczego lub po co miałbyś to kupić? To klasyczny przykład sprzedaży „na pamięć”,…
Wyobraź sobie, że chcesz kupić nowy samochód. Sprzedawca mówi Ci: „Ma 200 koni mechanicznych, 18-calowe felgi i LED-owe światła.” Brzmi fajnie? Może. Ale czy wiesz, co to daje Tobie? Teraz wyobraź sobie, że ten sam sprzedawca mówi: „Dzięki silnikowi 200…
Sprzedaż to nie tylko prezentowanie oferty czy bezpośrednie odpowiadanie na pytania lub zastrzeżenia klienta. To przede wszystkim umiejętność wejścia w jego sposób myślenia – zrozumienia, co naprawdę decyduje o tym, że mówi „tak”. Każdy klient, zanim podejmie decyzję o zakupie,…
SprzeDAWANIE. Czy myślałeś/myślałaś kiedyś o tym w ten sposób? Sprzedawanie to dawanie. SprzeDAWANIE. Tylko tyle. I aż tyle. To jaką wartość dajesz swojemu klientowi? Jaki problem swojego klienta rozwiązujesz?
