Czy zdarzyło Ci się kiedyś usłyszeć od handlowca długą opowieść o produkcie, z której nic nie wynikało? Mnóstwo danych, parametrów, … Język korzyści w praktyce: technika sprzedaży PCKRead more
język korzyści
Posted inSprzedaż
Cechy kontra korzyści – jak możesz sprzedawać skuteczniej
Wyobraź sobie, że chcesz kupić nowy samochód. Sprzedawca mówi Ci: „Ma 200 koni mechanicznych, 18-calowe felgi i LED-owe światła.” Brzmi … Cechy kontra korzyści – jak możesz sprzedawać skuteczniejRead more
Posted inSprzedaż
Dwa pytania klienta, które naprawdę robią różnicę
Sprzedaż to nie tylko prezentowanie oferty czy bezpośrednie odpowiadanie na pytania lub zastrzeżenia klienta. To przede wszystkim umiejętność wejścia w … Dwa pytania klienta, które naprawdę robią różnicęRead more
Posted inSprzedaż
Jaki problem swojego klienta rozwiązujesz?
Jaki problem swojego klienta rozwiązujesz? To fundamentalne pytanie sprzedażowe. Bo tylko wtedy, kiedy będziesz w stanie pomóc klientowi rozwiązać problem, … Jaki problem swojego klienta rozwiązujesz?Read more