Negocjacje można porównać do partii szachów.
W szachach bronimy króla, w negocjacjach swoich interesów.
W szachach wykorzystujemy dostępne figury, w negocjacjach informacje i techniki negocjacyjne.
Zarówno w szachach, jak i w negocjacjach ogromne znaczenie mają strategia i taktyka – staramy się przewidzieć ruchy przeciwnika lub partnera biznesowego.
Jednak w przeciwieństwie do szachów, gdzie wygrywa jeden z graczy (lub w przypadku remisu, zwycięzcy brak), w negocjacjach możliwa jest wygrana obu partnerów – to układ wzajemnych korzyści wynikających z transakcji.
Wbrew pozorom, wzajemne korzyści (WIN-WIN) nie są trudne do osiągnięcia. Wymagają „tylko”:
- dobrego rozpoznania i zrozumienia interesów własnych i drugiej strony,
- bycia kreatywnym i otwartym w zakresie argumentów i propozycji negocjacyjnych oraz
- dobrego zrozumienia charakterystyki samego procesu negocjacyjnego, technik negocjacyjnych, jak również podstaw skutecznej komunikacji międzyludzkiej.
Jak to osiągnąć? Sprawdź, w jaki sposób szkolenie „Efektywne techniki negocjacji – jak sprawnie osiągać więcej poprzez negocjacje” może Ci w tym pomóc.
- Zadzwoń (606 356 999) lub napisz (marcin@amrc.pl) i porozmawiajmy, jak mogę pomóc.