Co to jest SPIN selling? Metoda SPIN Selling, opracowana przez Neila Rackhama, to narzędzie sprzedaży, które pomaga sprzedawcom skutecznie zrozumieć … SPIN Selling: sposób na skuteczną rozmowę sprzedażowąRead more
Sprzedaż
Sprzedaż
Posted inSprzedaż
Przychodzi sprzedawca do lekarza…
Tym razem jednak nie jako przedstawiciel medyczny, lecz jako pacjent. Ta historia może potoczyć się na dwa sposoby. Jeśli lekarz … Przychodzi sprzedawca do lekarza…Read more
Posted inSprzedaż
SprzeDAWANIE
SprzeDAWANIE. Czy myślałeś/myślałaś kiedyś o tym w ten sposób? Sprzedawanie to dawanie. SprzeDAWANIE. Tylko tyle. I aż tyle. To jaką … SprzeDAWANIERead more
Posted inSprzedaż
Co zrobić, by sprzedać?
Nie pytaj, co musisz zrobić, aby sprzedać. Zapytaj, co klient musi zrobić, aby kupić. Wtedy zastanów się, co Ty możesz … Co zrobić, by sprzedać?Read more
Posted inSprzedaż
Jaki problem swojego klienta rozwiązujesz?
Jaki problem swojego klienta rozwiązujesz? To fundamentalne pytanie sprzedażowe. Bo tylko wtedy, kiedy będziesz w stanie pomóc klientowi rozwiązać problem, … Jaki problem swojego klienta rozwiązujesz?Read more