W sprzedaży każdy handlowiec ma swój styl pracy, swoje podejście do klienta i swoją specjalizację. Ale czy wiesz, że można … Hunterzy i farmerzy: dwa (?) oblicza sprzedażyRead more
Sprzedaż
Sprzedaż
Posted inSprzedaż
SPIN Selling: sposób na skuteczną rozmowę sprzedażową
Co to jest SPIN selling? Metoda SPIN Selling, opracowana przez Neila Rackhama, to narzędzie sprzedaży, które pomaga sprzedawcom skutecznie zrozumieć … SPIN Selling: sposób na skuteczną rozmowę sprzedażowąRead more
Posted inSprzedaż
Przychodzi sprzedawca do lekarza…
Tym razem jednak nie jako przedstawiciel medyczny, lecz jako pacjent. Ta historia może potoczyć się na dwa sposoby. Jeśli lekarz … Przychodzi sprzedawca do lekarza…Read more