Wyobraź sobie, że potrafisz w mgnieniu oka dopasować swój styl sprzedaży do sytuacji, klienta i produktu. Raz działasz jak sprinter … Sprzedaż transakcyjna, doradcza i relacyjna – trzy filary skutecznego handlowcaRead more
Sprzedaż
Sprzedaż
Posted inRozwój / Sprzedaż
Lista kontrolna Twojej sprzedaży
Dawno, dawno temu nagrałem pewien film o sprzedawaniu. Jedną z rzeczy, o której w nim mówię jest zestaw pytań, które … Lista kontrolna Twojej sprzedażyRead more
Posted inSprzedaż
Nie takie obiekcje straszne (jak je malują)
Jeśli jesteś sprzedawcą, to z dużym prawdopodobieństwem znasz to uczucie: właśnie zaprezentowałeś ofertę, klient kiwa głową… i nagle mówi: „Za … Nie takie obiekcje straszne (jak je malują)Read more
Posted inSprzedaż
Lejek sprzedażowy – jak nie przelewać z pełnego w puste
Sprzedaż to nie czary. To proces. A jak każdy proces, da się go opisać, zrozumieć i zoptymalizować. Jednym z najważniejszych … Lejek sprzedażowy – jak nie przelewać z pełnego w pusteRead more
Posted inSprzedaż
5 symptomów, że w Twojej sprzedaży dzieje się coś nie tak (i czas działać)
Znam ten moment. Na zewnątrz wszystko niby gra – są klienci, są produkty, zespół działa. Ale Ty, jako właściciel firmy, … 5 symptomów, że w Twojej sprzedaży dzieje się coś nie tak (i czas działać)Read more
Posted inSprzedaż
Emocje czy logika? Oto jak naprawdę kupują Twoi klienci
Czyli jak sprzedawać, negocjować i obsługiwać klienta z głową i… sercem Na co dzień prowadzę szkolenia ze sprzedaży, negocjacji i … Emocje czy logika? Oto jak naprawdę kupują Twoi klienciRead more
Posted inNegocjacje / Sprzedaż
Efekt kotwicy w sprzedaży i negocjacjach – jak ustawić rozmowę na własnych warunkach
Wyobraź sobie, że kupujesz samochód. Sprzedawca zaczyna rozmowę od propozycji ceny: 95 000 zł. Później, po negocjacjach, udaje ci się … Efekt kotwicy w sprzedaży i negocjacjach – jak ustawić rozmowę na własnych warunkachRead more
Posted inRozwój / Sprzedaż
Zamiast do wojska … idź do sprzedaży
Na moim warsztacie sprzedażowym w zeszłym tygodniu, w trakcie luźnej dyskusji na temat tego, co daje praca w sprzedaży, przyszła … Zamiast do wojska … idź do sprzedażyRead more
Posted inNegocjacje / Sprzedaż
Dlaczego klient (nie) kupuje? Psychologia decyzji klienta
Wyobraź sobie scenę, którą zna każdy sprzedawca: prezentacja produktu dopięta na ostatni guzik, klient kiwa głową, wszystko pasuje… ale decyzji … Dlaczego klient (nie) kupuje? Psychologia decyzji klientaRead more
Posted inSprzedaż
Dwa pytania klienta, które naprawdę robią różnicę
Sprzedaż to nie tylko prezentowanie oferty czy bezpośrednie odpowiadanie na pytania lub zastrzeżenia klienta. To przede wszystkim umiejętność wejścia w … Dwa pytania klienta, które naprawdę robią różnicęRead more