Jest dobrze, jak jest dobrze. Tyle że czasem zaczynasz zauważać drobne sygnały, że coś nie gra. Nie od razu kryzys. … O zmianie sposobu myślenia i działania w sprzedaży, negocjacjach i obsłudze klientaRead more
Blog
Posted inSprzedaż
Konwersja w sprzedaży – ciąg dalszy (część 2)
Konwersja w sprzedaży: definicje, poziomy i mierzenie, które ma sens W pierwszym artykule z tej serii pokazałem, dlaczego konwersja jest … Konwersja w sprzedaży – ciąg dalszy (część 2)Read more
Posted inKlient / Sprzedaż
Sprzedawaj tak, jak kupuje twój klient
Sprzedajesz po swojemu, czy po kliencku? Masz swój proces sprzedaży. Pierwszy kontakt, badanie potrzeb, prezentacja, oferta, domknięcie. Działał wcześniej, więc … Sprzedawaj tak, jak kupuje twój klientRead more
Posted inSprzedaż
Nastawienie w sprzedaży: jak Twój „mindset” wpływa na rozmowy z klientami i wyniki sprzedażowe
Nastawienie w sprzedaży – dlaczego to, co myślisz, tak bardzo decyduje o Twoich wynikach W sprzedaży dużo mówi się o … Nastawienie w sprzedaży: jak Twój „mindset” wpływa na rozmowy z klientami i wyniki sprzedażoweRead more
Posted inSprzedaż
Konwersja – prawdopodobnie najważniejszy wskaźnik efektywności Twojej sprzedaży
Konwersja – wskaźnik, który mówi prawdę o sprzedaży Są w sprzedaży liczby, które dobrze wyglądają w excelu, ale niewiele mówią … Konwersja – prawdopodobnie najważniejszy wskaźnik efektywności Twojej sprzedażyRead more
Posted inSzkolenia
Jak przygotować naprawdę dobre szkolenie sprzedażowe (lub inne)
Wyobraźmy sobie, że planujesz szkolenie sprzedażowe dla swojego zespołu. Kontaktujesz się z trenerem i mówisz: „Dzień dobry, potrzebuję dobre szkolenie … Jak przygotować naprawdę dobre szkolenie sprzedażowe (lub inne)Read more
Posted inKomunikacja / Sprzedaż
Ramowanie – zmień sposób, w jaki klienci postrzegają Twoją propozycję
Czy zdarzyło Ci się, że klient odmówił, mimo że Twoja propozycja była naprawdę dobra? Albo że dwie oferty — niemal … Ramowanie – zmień sposób, w jaki klienci postrzegają Twoją propozycjęRead more
Posted inRozwój / Szkolenia
Alchemia wpływu – jak sięgać to po, na czym Ci zależy
Przez ostatnich kilka miesięcy prowadziłem dla jednego z moich klientów cykl warsztatów „Alchemia wpływu – jak sięgać po to, na … Alchemia wpływu – jak sięgać to po, na czym Ci zależyRead more
Posted inSzkolenia
Szkolenie stacjonarne czy online? Jak wybrać formułę dopasowaną do Twojego zespołu
W ostatnich latach firmy stanęły przed wyborem, który jeszcze dekadę temu nie istniał w takiej skali: szkolenie stacjonarne czy online? … Szkolenie stacjonarne czy online? Jak wybrać formułę dopasowaną do Twojego zespołuRead more
Posted inObsługa klienta
Przychodzi trudny klient z reklamacją – jak reagować, by zapanować nad sytuacją
Każdy, kto pracuje w sprzedaży, obsłudze klienta czy negocjacjach, wie, że reklamacja to moment prawdy. To właśnie wtedy widać, czy … Przychodzi trudny klient z reklamacją – jak reagować, by zapanować nad sytuacjąRead more