Efekt kotwicy w sprzedaży i negocjacjach – jak ustawić rozmowę na własnych warunkach
Wyobraź sobie, że kupujesz samochód. Sprzedawca zaczyna rozmowę od propozycji ceny: 95 000 zł. Później, po negocjacjach, udaje ci się zejść do 89 000 zł. Czujesz satysfakcję – „urwałem 6 tysięcy!”. Ale czy to naprawdę dobra cena? A może i…