Jest dobrze, jak jest dobrze. Tyle że czasem zaczynasz zauważać drobne sygnały, że coś nie gra. Nie od razu kryzys. Raczej szum w tle. Napięcie w rozmowach z klientami. Coraz więcej „trudnych przypadków”. Zespół, który robi swoje, ale bez dawnej…
Wyobraźmy sobie, że planujesz szkolenie sprzedażowe dla swojego zespołu. Kontaktujesz się z trenerem i mówisz: „Dzień dobry, potrzebuję dobre szkolenie sprzedażowe.” Chcesz, żeby szkolenie było praktyczne, dopasowane do specyfiki Twoich klientów i oferty oraz odpowiadało na problemy i bolączki, z…
Przez ostatnich kilka miesięcy prowadziłem dla jednego z moich klientów cykl warsztatów „Alchemia wpływu – jak sięgać po to, na czym Ci zależy”. Był to specjalny program rozwojowy dla osób, które chcą nie tylko lepiej rozumieć ludzi, ale też skuteczniej…
W ostatnich latach firmy stanęły przed wyborem, który jeszcze dekadę temu nie istniał w takiej skali: szkolenie stacjonarne czy online? Pandemia przyspieszyła rozwój form zdalnych, a technologia otworzyła nowe możliwości. Dziś nie chodzi już o to, czy szkolenie można zorganizować…
Dawno, dawno temu nagrałem pewien film o sprzedawaniu. Jedną z rzeczy, o której w nim mówię jest zestaw pytań, które każdy sprzedawca powinien sobie (regularnie) zadawać, a odpowiedzi na nie dają obraz tego, gdzie się znajduje w odniesieniu do swojej…
Jeśli zależy Ci na wynikach sprzedażowych, lojalnych klientach i pewnych siebie handlowcach – ten wpis jest dla Ciebie. W świecie sprzedaży nie ma stałych. Rynek się zmienia, klienci są coraz bardziej świadomi, a konkurencja nie śpi. To, co działało dwa…
Na moim warsztacie sprzedażowym w zeszłym tygodniu, w trakcie luźnej dyskusji na temat tego, co daje praca w sprzedaży, przyszła mi do głowy następująca luźna myśl… Kiedyś (dawno temu, gdy zasadnicza służba wojskowa była obowiązkowa) mówiło się, że aby dojrzeć,…
Model P-Z-U – Postawa, Zachowania, Umiejętności – to koncepcja, która może znacząco wpłynąć na Twoje sukcesy w sprzedaży i innych obszarach życia. Każdy z tych trzech elementów jest powiązany ze sobą, a ich wzajemne oddziaływanie decyduje o Twojej efektywności i…
W sumie moje szkolenia nic Cię nie kosztują. Jak to? Ano tak to. Dzięki temu, czego na moim szkoleniu się nauczysz, sprzedasz i/lub wynegocjujesz dużo więcej, niż kwota, którą na to szkolenie przeznaczysz. Szkolenie to nie koszt, to inwestycja. Podziękujesz…
Jednym z pytań, które Tim Ferriss (autor min. książek 4-godzinny tydzień pracy i Narzędzia tytanów) zadaje gościom swojego podcastu The Tim Ferriss Show jest „Jakie hasło umieściłbyś na billboardzie?” Gdybym ja miał do dyspozycji billboard, który może zobaczyć wiele osób,…
