Konwersja w sprzedaży: definicje, poziomy i mierzenie, które ma sens W pierwszym artykule z tej serii pokazałem, dlaczego konwersja jest … Konwersja w sprzedaży – ciąg dalszy (część 2)Read more
Sprzedaż
Posted inKlient / Sprzedaż
Sprzedawaj tak, jak kupuje twój klient
Sprzedajesz po swojemu, czy po kliencku? Masz swój proces sprzedaży. Pierwszy kontakt, badanie potrzeb, prezentacja, oferta, domknięcie. Działał wcześniej, więc … Sprzedawaj tak, jak kupuje twój klientRead more
Posted inSprzedaż
Nastawienie w sprzedaży: jak Twój „mindset” wpływa na rozmowy z klientami i wyniki sprzedażowe
Nastawienie w sprzedaży – dlaczego to, co myślisz, tak bardzo decyduje o Twoich wynikach W sprzedaży dużo mówi się o … Nastawienie w sprzedaży: jak Twój „mindset” wpływa na rozmowy z klientami i wyniki sprzedażoweRead more
Posted inSprzedaż
Konwersja – prawdopodobnie najważniejszy wskaźnik efektywności Twojej sprzedaży
Konwersja – wskaźnik, który mówi prawdę o sprzedaży Są w sprzedaży liczby, które dobrze wyglądają w excelu, ale niewiele mówią … Konwersja – prawdopodobnie najważniejszy wskaźnik efektywności Twojej sprzedażyRead more
Posted inSzkolenia
Jak przygotować naprawdę dobre szkolenie sprzedażowe (lub inne)
Wyobraźmy sobie, że planujesz szkolenie sprzedażowe dla swojego zespołu. Kontaktujesz się z trenerem i mówisz: „Dzień dobry, potrzebuję dobre szkolenie … Jak przygotować naprawdę dobre szkolenie sprzedażowe (lub inne)Read more
Posted inRozwój / Szkolenia
Alchemia wpływu – jak sięgać to po, na czym Ci zależy
Przez ostatnich kilka miesięcy prowadziłem dla jednego z moich klientów cykl warsztatów „Alchemia wpływu – jak sięgać po to, na … Alchemia wpływu – jak sięgać to po, na czym Ci zależyRead more
Posted inKomunikacja / Sprzedaż
Parafraza, czyli co właściwie poeta (klient) ma na myśli…
Czy zdarzyło Ci się, że klient coś mówi, a Ty masz wrażenie, że nie do końca to rozumiesz? Albo że … Parafraza, czyli co właściwie poeta (klient) ma na myśli…Read more
Posted inNegocjacje
WATNA w negocjacjach – jak najgorszy scenariusz pomaga chronić Twoje interesy
Czy zdarzyło Ci się kiedyś wejść w negocjacje z klientem, dostawcą albo pracodawcą i poczuć, że „utknąłeś” w martwym punkcie? … WATNA w negocjacjach – jak najgorszy scenariusz pomaga chronić Twoje interesyRead more
Posted inObsługa klienta / Sprzedaż
Aktywne słuchanie – czy naprawdę słyszysz, co Twój klient mówi?
Czy zdarzyło Ci się kiedyś prowadzić rozmowę, w której druga strona słuchała Cię „na pół ucha”? Kiwała głową, ale w … Aktywne słuchanie – czy naprawdę słyszysz, co Twój klient mówi?Read more
Posted inSprzedaż
Follow-up w sprzedaży – (często) brakujący kawałek układanki
Wielu handlowców świetnie radzi sobie z pierwszym kontaktem z klientem – wiedzą, jak budować relację, jak zadawać pytania, jak zaprezentować … Follow-up w sprzedaży – (często) brakujący kawałek układankiRead more